Plan de producción y comercialización

Contar con un plan de producción y comercialización nos permitirá reducir errores, al prevenir posibles amenazas y contar con estrategias que describan claramente cada una de esas etapas.

El proceso de fabricación. Describir todos los elementos que forman parte del proceso de fabricación tales como los materiales, maquinaria, personal, y programas de producción, eligiendo la técnica de producción más adecuada según las características de nuestro producto, estableciendo las metas y objetivos planteados. Algunas de éstas técnicas son:

- De focalización o estrategia flexible. Se concentra en la capacidad máxima de las herramientas de producción, ya sea el material o la mano de obra, o bien, en cuanto a maquinaria o tecnología dependiendo de la necesidad que surja.

- Just in time o estrategia justo a tiempo. Con ella se eliminan las actividades innecesarias del proceso de producción, estandarizando procesos y logrando una producción eficaz.

- Benchmarking. Toma los mejores procesos del producto más exitoso del mercado.

Métodos de lanzamiento. Esta etapa consiste en identificar el método de marketing más adecuado para nuestro producto, en el que comuniquemos las ventajas y beneficios que nuestro producto ofrece a través de estrategias que generen interés en el mismo. Algunos de estos métodos son:

- Zonas de ensayo. Es popular en aquellos productos nuevos cuyo consumo altera hábitos y costumbres.

- Método global.  Para producto que no cambian comportamientos de compra o consumo.

- Puntos piloto. Es el intermedio entre los dos anteriores.

- Método educativo. Para productos complejos o con diferencias notables en características o utilización.

- Método competitivo. Para romper las barreras de la competencia.

Puntos de venta. Su objetivo es identificar el lugar comercial idóneo para ofrecer el producto o servicio. Este concepto engloba también el concepto o atmósfera del local, desde la disposición física, la decoración y alrededores de la tienda.

Promoción y publicidad. Es la estrategia para publicitar nuestro producto, que estimulen la compra del mismo. Su objetivo es comunicar a los clientes potenciales los beneficios del producto, para lograr la rentabilidad de la empresa.